Il produttore cinese di smartphone Xiaomi vuole aumentare le vendite online in Belgio.

Questo è un nuovo marchio cinese recentemente sbarcato in Belgio; Sto parlando di Xiaomi, il produttore di smartphone. In 2018, questa società cinese ha venduto 118 milioni di smartphone in tutto il mondo e il Belgio è uno dei suoi nuovi campi da gioco. L'obiettivo di Xiaomi è semplice: rompere un mercato, condiviso tra tre principali attori, vale a dire il Samsung sudcoreano, un altro Huawei cinese e la Apple americana.

In termini di strategia di Xiaomi per ottenere quote di mercato da questi tre giganti, ancora una volta, è piuttosto classico: la società si concentrerà sui prezzi più bassi. Vi faccio un esempio, il Mi9, il suo smartphone di fascia alta, parte da 449 euro, tra 200 e 300 euro in meno rispetto a concorrenti come Samsung Galaxy S10 o Huawei P30 o iPhone X Apple.

In effetti il ​​cinese Xiaomi fa esattamente ciò che Huawei ha fatto quando è entrato in Belgio, per offrire prodotti di qualità a prezzi più bassi. E una volta che il mercato è stato preso, l'azienda ha iniziato ad aumentare i prezzi ...

Ma la differenza con Xiaomi è che questa azienda cinese si occupa di vendite online o quasi. Chiaramente, puoi ordinare i suoi prodotti su siti come Bol.com o Coolblue. È vero che si possono trovare smartphone Xiaomi a Cora, ma d'altra parte, nulla a Media Markt, un giocatore molto importante in Belgio per vendere questo tipo di prodotto.

La domanda è: perché? Secondo la rivista Trends-Tendances sembrerebbe una questione di sotto, margine da condividere. In altre parole, Xiaomi, a differenza di altri produttori di smartphone, non funziona direttamente con i rivenditori. È un grossista che funge da intermediario tra il marchio e i negozi fisici. Ma un negozio, qui Media Markt vuole rendere il margine più comodo possibile sulla vendita di smartphone, è una buona guerra.

L'altro punto nero nel sistema di distribuzione di Xiaomi è che vuole anche fare a meno dell'aiuto degli operatori di telecomunicazioni. In Belgio, i negozi Orange o Proximus sono, ad esempio, importanti punti di ingresso per i clienti belgi. E le offerte congiunte come l'abbonamento mobile + lo smartphone sono qualcosa che i belgi amano. Ma, secondo la rivista Trends, Xiaomi non promuove questo tipo di accordo con gli operatori.

In realtà, ciò che Xiaomi vuole fare è risparmiare denaro per gli intermediari, è una scelta. Ma se non fai pubblicità su giornali, riviste, spot radiofonici o televisivi, la scommessa di detronizzare i tre leader di mercato sarà difficile da realizzare. In breve, il pericolo per Xiaomi è di ritrovarsi relegato negli scaffali accanto a marchi come LG, Sony, Nokia, Motorola, vale a dire i marchi che raccolgono le briciole lasciate dai tre leader di mercato. smartphone!

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